¿Cuánto se tarda en vender una clínica dental en España?

La respuesta corta: 6-12 meses

Desde que decides vender hasta que firmas ante notario, el proceso típico dura entre 6 y 12 meses. Pero no todos los meses son iguales. Cada fase tiene su propio ritmo.

Desglose por fases

Fase 1: Preparación (1-3 meses)

• Valoración de la clínica
• Recopilación de documentación (fiscal, legal, laboral, financiera)
• Optimización de aspectos corregibles (contratos, equipamiento, presentación)
• Preparación del dossier de venta

Esta fase es la que muchos vendedores se saltan, y luego pagan con retrasos. Una clínica bien preparada se vende 2-3 meses más rápido.

Fase 2: Publicación y búsqueda (2-4 meses)

• Publicación en plataformas especializadas
• Recepción de interesados
• Firma de NDAs con compradores serios
• Primeras conversaciones y envío de información detallada

El tiempo de esta fase depende mucho del precio, la ubicación y el atractivo de la clínica. Las clínicas bien valoradas en zonas con demanda reciben interés en semanas. Las sobrevaloradas pueden estar meses sin movimiento.

Fase 3: Negociación (1-2 meses)

• Recepción de ofertas (LOI/Carta de Intenciones)
• Evaluación y contraoferta si procede
• Acuerdo de principios sobre precio, condiciones y plazos

Fase 4: Due diligence (1-2 meses)

• Revisión contable y fiscal por parte del comprador
• Verificación de licencias, contratos y estado de equipamiento
• Resolución de dudas o ajustes de precio si se detectan discrepancias

Fase 5: Cierre (2-4 semanas)

• Redacción del contrato definitivo de compraventa
• Firma ante notario
• Transferencia de pago
• Inicio del periodo de transición

Qué acelera el proceso

• Documentación preparada. Si el comprador no tiene que esperar semanas por cada papel, todo fluye.
• Precio realista. Las clínicas sobrevaloradas se estancan. Una valoración basada en datos evita esto.
• Buena presentación. Un dossier profesional genera confianza desde el primer contacto.
• Disponibilidad del vendedor. Responder rápido a preguntas y facilitar visitas marca la diferencia.
• Uso de plataformas digitales. NDA digital en 2 clics, chat integrado, documentación centralizada — todo suma.

Qué ralentiza el proceso

• Precio inflado. Si pides más de lo que el mercado justifica, los compradores pasan de largo.
• Documentación incompleta. Cada papel que falta son días de retraso.
• Problemas legales descubiertos en due diligence. Una licencia caducada o un litigio oculto puede paralizar todo.
• Indecisión. Tanto del vendedor como del comprador. La claridad en las condiciones ahorra meses.
• Intermediarios lentos. Un asesor que no devuelve llamadas puede añadir semanas a cada fase.

Plazos comparados: con y sin intermediario

| Fase | Con intermediario | Con Ascensium | |------|-------------------|---------------| | Publicación | 2-4 semanas (exclusividad) | Inmediata | | NDA | Envío manual, días | Digital, 2 minutos | | Comunicación | Triangulada | Directa | | Total estimado | 8-14 meses | 6-10 meses |

La diferencia no es solo de tiempo. Es de control: tú decides con quién hablas, cuándo y cómo.