¿Cuánto vale una clínica dental con 3 sillones en España?

La pregunta más frecuente

"¿Cuánto vale mi clínica?" es la pregunta que más recibimos. Y la respuesta siempre empieza igual: depende. Pero como entendemos que "depende" no ayuda mucho, vamos a dar números concretos para el caso más habitual del mercado español: la clínica de 3 sillones.

Perfil típico de una clínica de 3 sillones

Antes de hablar de valoración, definamos el perfil estándar:

• Facturación anual: 300.000 – 500.000 €
• EBITDA (beneficio operativo): 60.000 – 150.000 €
• Empleados: 4-8 personas (dentistas, higienistas, auxiliares, recepción)
• Superficie: 100-200 m²
• Antigüedad típica: 8-20 años

Rangos de valoración

Aplicando múltiplos de EBITDA del sector dental español (3.5x – 4.5x para este perfil), los rangos son:

Escenario conservador

• Facturación: 300.000 €
• EBITDA: 60.000 €
• Múltiplo: 3.5x
• Valoración: ~210.000 €

Clínica con alta dependencia del titular, equipamiento antiguo o zona con mucha competencia.

Escenario medio

• Facturación: 400.000 €
• EBITDA: 100.000 €
• Múltiplo: 4x
• Valoración: ~400.000 €

Clínica consolidada, equipo estable, zona media, tendencia financiera estable.

Escenario optimista

• Facturación: 500.000 €
• EBITDA: 150.000 €
• Múltiplo: 4.5x
• Valoración: ~675.000 €

Clínica con marca propia, baja dependencia del titular, crecimiento sostenido, buena ubicación.

Variaciones por provincia

La ubicación tiene un impacto significativo. Una clínica idéntica puede valer un 20-30% más o menos según dónde esté:

• Madrid y Barcelona: Primas del 10-20% por demanda de compradores. Más inversores, grupos dentales y profesionales buscando oportunidades.
• Valencia, Sevilla, Málaga: Mercado activo con precios en la media nacional.
• Provincias medianas (Zaragoza, Bilbao, Murcia): Precios ligeramente inferiores, pero operaciones más rápidas por menor competencia entre compradores.
• Zonas rurales: Descuentos del 15-25%. Menor demanda, pero también menor competencia operativa.

Qué marca la diferencia en este rango

Para clínicas de 3 sillones, estos factores determinan si estás en el rango bajo o alto:

1. Margen EBITDA: ¿Tu EBITDA es el 20% o el 30% de la facturación? Un margen del 30% indica gestión eficiente y vale más.
2. Cartera de pacientes activos: 2.000 pacientes activos es más atractivo que 800.
3. Diversificación de servicios: Ortodoncia, implantes, estética dental — cuantos más servicios de alto valor, mejor.
4. Contrato de alquiler: Un contrato a largo plazo con condiciones razonables es un activo. Uno que vence en 6 meses es un riesgo.
5. Equipo humano: ¿Se quedarán los asociados y el equipo? Eso tiene un valor enorme.

No te dejes engañar por las comparaciones

Que tu colega vendiera su clínica de 3 sillones por 500.000 € no significa que la tuya valga lo mismo. Cada clínica es única: diferente EBITDA, diferente ubicación, diferente nivel de dependencia. Las comparaciones superficiales son el origen de las valoraciones infladas y las ventas que se eternizan.

Lo que necesitas es una valoración basada en tus números reales.