Valoración de clínica dental gratuita vs asesor: ¿cuál elegir?

Dos caminos, un mismo objetivo

Cuando decides que quieres saber cuánto vale tu clínica dental, tienes dos opciones principales: usar una herramienta de valoración online (como la de Ascensium) o contratar a un asesor profesional. Ambas tienen sentido, pero en momentos diferentes.

Opción 1: Herramienta de valoración gratuita

Cómo funciona

Introduces datos clave de tu clínica (facturación, EBITDA, sillones, ubicación, antigüedad) y un algoritmo aplica múltiplos de EBITDA del sector, ajustados por factores de riesgo. Resultado en minutos.

Ventajas

• Coste cero. No pagas nada.
• Inmediatez. Tienes un resultado en 5 minutos.
• Objetividad. Un algoritmo no tiene intereses comerciales en inflar o deflactar el número.
• Privacidad. No tienes que compartir datos sensibles con un desconocido antes de estar listo.
• Punto de partida. Te da un rango para tomar decisiones informadas.

Limitaciones

• No sustituye un análisis profundo con due diligence completa.
• Depende de la calidad de los datos que introduzcas.
• No puede evaluar factores cualitativos complejos (reputación local, relación con aseguradoras, etc.).

Opción 2: Asesor profesional

Cómo funciona

Contratas a un consultor especializado en M&A dental (o general) que analiza tu clínica en profundidad: revisa documentación, visita las instalaciones, evalúa el mercado local y emite un informe de valoración.

Cuánto cuesta

• Tarifa fija: 3.000 – 10.000 € por un informe de valoración independiente.
• Comisión por venta: 3-6% del precio de venta si el asesor también gestiona la operación. En una venta de 400.000 €, son 12.000 – 24.000 €.
• Modelos mixtos: Algunos cobran una tarifa inicial menor + comisión de éxito.

Ventajas

• Análisis profundo y personalizado.
• Conocimiento del mercado local.
• Puede ayudar en la negociación y cierre.

Problemas frecuentes

• Conflicto de intereses. Si el asesor cobra comisión por venta, su incentivo es cerrar la operación, no necesariamente al mejor precio para ti.
• Coste elevado. Para una clínica de 300.000 €, pagar 15.000 € en comisiones es un 5% que sale de tu bolsillo.
• Opacidad. Muchos asesores no explican cómo llegan al número. Te dan "su valoración" sin mostrar la metodología.
• Tiempos largos. Semanas o meses para obtener el informe.

¿Cuándo usar cada una?

Usa la herramienta gratuita cuando:

• Estás en fase de exploración ("¿debería vender?")
• Quieres un primer dato objetivo antes de hablar con nadie
• Quieres comparar el precio que te ha dado un asesor
• No estás listo para invertir dinero en la valoración
• Quieres entender qué variables afectan al valor de tu clínica

Considera un asesor cuando:

• Ya tienes comprador y necesitas un informe formal para la negociación
• La operación es compleja (múltiples socios, litigios, estructuras societarias)
• Necesitas un informe de valoración con validez legal (herencias, divorcios)

La mejor estrategia: combinar ambas

El enfoque más inteligente es usar la herramienta gratuita primero para tener un punto de referencia objetivo. Si después necesitas un informe formal para la negociación, contratas a un asesor sabiendo ya en qué rango de precio te mueves. Así no llegas ciego a la conversación.

Lo que no recomendamos: pagar miles de euros a un asesor solo para saber si te interesa vender. Esa respuesta la puedes tener gratis.